Stratégie & management

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Club « négociation » en Franche-Comté - deuxième session

Les 23 et 24 janvier 2013 se sont déroulées les deuxièmes sessions du club « négociation », dans le Doubs et le Jura.
Celles-ci étaient animées par Thérèse SCHUBETZER-HEMERY d’ACTEA DEVELOPPEMENT.
Ces sessions ont réuni 36 personnes, et ont abordé, la "stratégie de négociation".

Tout ne se joue pas le jour de « l’audition » avec le client, cette audition dépend aussi de ce que vous aurez préparé en amont :
- stratégie,
- armes,
- points d’ancrage,
- leviers avec lesquels vous pourrez jouer
Il  vous faudra aussi comprendre avant l’audition où se situent les curseurs du pouvoir.

Les points suivants ont notamment été abordés :
- stratégie / politique / tactique
- évaluer la valeur du client
- étudier la partie adverse
- se connaitre et comprendre l'autre
- comprendre le cadre de la négociation
- identifier le curseur du pouvoir
- construire des scenarii

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