Stratégie & management

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Club thématique d'échanges "négociation" - session 1

Les 20 et 21 janvier 2014 se sont déroulées les premières sessions du club « négociation », dans le Doubs et le Jura. Ces sessions étaient animées par le psychopédagogue Jean-Yves AEBISCHER et Thérèse SCHUBETZER HEMERY, experte Actea Développement en création de valeur.
 
Les "club thématique d'échanges" d'Allizé-Plasturgie Franche-Comté, ce sont des parcours de plusieurs sessions sur un thème donné, animés par un ou plusieurs expert(s), qui ont pour vocation d’échanger les expériences, les bonnes pratiques, les outils et les idées de chacun sur ce thème. Les clubs thématiques d’échanges, ou comment vos équipes peuvent disposer, en quelques sessions, des meilleurs points de repères, issus des savoir-faire des experts et des entreprises participantes !

Le principe de ce club est de proposer 4 sessions d’informations, d’échanges, mais aussi et surtout de mises en situation et de conseils, étalées sur 6 semaines, pour que les personnes inscrites puissent bénéficier d’apports (techniques, postures et astuces) des 2 experts complémentaires co-animateurs, et ainsi renforcer leurs compétences, leurs savoir-faire, leur confiance en eux, et leur "bien-vivre" en matière de négociation.

"Etre à l’aise dans la négociation,  c’est pour sûr (et dans l’ordre !)
1.Voir la noblesse et les bénéfices de cette pratique
2.Intégrer les pratiques et les attitudes possibles
3.S’entraîner sur des mises en situations progressives"

Les participants ont pu bénéficier d'une réelle et originale co-animation "2 en 1" : 2 experts, avec 2 parcours, 2 cultures, 2 expériences, 2 sensibilités, 2 compétences, 2 approches, 2 éclairages et 2 visions... mais extrêmement complémentaires. L'objectif de cette co-animation est de ne jamais dissocier, dans une négociation, les expertises en négociation de chacun des intervenants : la stratégie, les outils, les aspects humains et la psychologie de la négociation.


Au cours de cette première session, Thérèse SCHUBETZER HEMERY, Jean-Yves AEBISCHER et les 16 participants ont notamment abordé les thèmes ci-dessous, qu'il ont présentés, expliqués, illustrés, et pour lesquels il ont apporté des pistes de bonnes pratiques ou solutions :
  • les ingrédients d'une négociation réussie
  • les causes d'une négociation ratée
  • l'équimlibre de la négociation
  • la négociation, de l'écoute à l'échange
  • l'estime de soi et l'estime de l'autre
  • les plans de sensibilité
  • manque de temps, prise au dépourvu et négociation...



Ces présentations ont été agrémentées d'échanges, de partages, d'exercices, de mises en situation... pour un résultat très qualitatif, très pragmatique, très abordable... et très apprécié.

Pour toute information complémentaire : Christophe CONTINI - Délégué Régional Allizé-Plasturgie Franche-Comté
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